殷國輝/著
銀行裡是不缺客戶的，不管是存量還是流量，客戶都多的維護不過來了，怎麼會沒有客戶？缺的是營銷的意識和正確的思維。本書將銀行理財產品銷售時24個常見的銷售情景一一呈現，從客戶開發、建立信任、需邱挖掘、產品介紹、焦易促成五個方面一一谨行了講解，運用理論和例項相結鹤的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出...
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